芬香攻略

当前位置:首页>芬香怎么做>芬香攻略
全部 143 芬香动态 23 行业动态 6 常见问题 78 芬香攻略 36

互联网商业模式,解决了“人货场”将所向披靡!——赖威威

时间:2020-03-24   访问量:3

蒲公英联盟3大超级利好即将出炉👏👏👏


解决“人”的问题

解决“货”的问题

解决“场”的问题


互联网商业模式,解决了“人货场”将所向披靡!


马上为大家揭晓㊙️


请大家务必在线

且传达团队🔥🔥🔥


我给大家分享,就是接下来的我们蒲公英联盟的三板斧,人、货、场。


我在蒲公英第一届导师冲刺营里边,用语音加文字的形式,大家晚一点可以帮我把语音和文字都整理一份。


好嘞,那我今天晚上就直接开始进入重点,我先讲人这个问题。


人这个问题是什么问题呢?就是现在我们招商的问题。大家发现没有我们之前的招商对吧,就是我们所谓的实操,我们的实操,基本上之前都是我带着大家一起来做的,对吧?那么,有一些小团队呢?他在经历过蒲公英的这个实操之后,然后他自己去根据他自己团队的情况,他自己可以做,然后借鉴之前蒲公英的情况,自己来做,但是绝大部分的小伙伴或者绝大部分的小团队长是没有办法自己带团队做的。


但是我又不可能带着蒲公英,现在所有的人一起来做,因为,蒲公英联盟的超级会员已经现在已经是有22万人了,所以我不能代表大家集体来做小团队长又不能做,那怎么办呢?


为什么我现在不能集体带大家做?你看到我们上一次做的一个500个人,等于一场实操,对吧?500个人,每十个人建一个群,当然我们每一个群都是几乎都是满的,我们当时应该我看一下,大概接近四万人,相当于接近每一个群,都是满群对不对?但是你发现。那只是500个人参加蒲公英联盟里22万的推手,只有500个人参加,后边很多很多人想参加,没有办法,为什么呢?因为,你们知道吗?就光那天晚上拉小助手进60几个群,就是海量的工作。所以,如果我们让1万个人参加,你想一下,要拉多少个群要拉几百个群助理号就光那几百个群,同步的时候助理好多,受不了,一定会炸机的。所以就光拿那几百个群,可能就要一天一夜,至少搞不好啦,三天都拉不完。


但是很多小团队长,他又自己不会做,那怎么办呢?


OK,这个问题我们通过看点直播来解决。我前段时间一直没有把这个逻辑打通,现在把这个逻辑打通了。我们到时候会通过看点直播的形式,所有愿意和蒲公英联盟,和我一起来参与这一次,通过直播来招商的小伙伴都可以参与,几乎可以做到蒲公英联盟无死角,任何人想参加都可以,只要你们宣导下去。具体怎么做?我会象之前一样,一步一步的教你们怎么样去建群怎么样去引流怎么样去做活动。那么,最后直播的时候是只需要每一个人把这个直播的链接或者直播的小程序二维码扔到群里边,同时我再教你们怎么在里面打配合,怎么样去让更多的人去看到这个直播,更多人加入分享进来,所以这个是下一步要做的,这个问题能解决我们人的问题,能解决我们团队的问题,而且能够解决所有人团队的问题!


第二:货


如果人的问题解决了,但是不解决货的问题,换句话来说,没有太多的好的商品,高级的商品。或者是卖东西的技巧,给到大家的话,那么,你的团队的发展一定不会是你想象中那么快,对吧?因为很多人会死掉。


我相信货这个问题也是现在芬香所有团队的短板,所以,我们蒲公英在前段时间,也可以说,其实早在春节之前,在这一个月之前我就已经在去布局这个事情了,经过这么一个多月的布局,这个问题解决了。怎么解决的?


这个问题我们会分两个板块,第一个板块是新人板块,你有没有发现一个问题,所有的新人进来,他好像感觉找不到卖的,或者说你要给一个新人找一些东西给他卖,每进一个新人,你都要发一遍,你会有一种想死的感觉。


但是,真的是新人找不到卖的吗?并不是的,你发现,我们的洗发水对不对?我们的什么欧佩,我们的那个项链,小安瓶,其实还有很多很多,包括虾呀,这些东西,其实是有很多很多新人可以去卖,而且一卖就出的,一出单就找到感觉的。但是,他们为什么很多人没有去卖呢?其实因为可能邀请人没有卖,可能导师没有卖,他们是看你们卖什么,她卖什么,对不对?以前是这个逻辑。那你不可能天天给新人发欧佩,虾,发水,对不对?那么,但是为什么你又没有卖呢?是因为你之前卖腻了。正因为你腻了,所以新人不知道有这些东西,其实这就是一个信息差,那我们怎么去解决新人的信息差?


所以对于新人的话,蒲公英联盟总结的东西叫什么呢?叫新人必推之品,大概目前来说20个(以后再补充)也就是说,我们会把这个新人必推的品集中做出来,做出来之后,以后新人,人手一份。你来了之后马上给你,所有的文案,所有的买家秀,所有的宣传视频,所有的海报,全部给你准备好,包括他就是他的文案。然后,一个新人,他只需要复制粘贴到朋友圈或者他的社群,他就可以赚钱,你说他开不开心,而且我们会梳理长期都在上架的,至少20款,目前来说收集了20款左右,以后会去根据情况去增加。这样子的话,你就会发现新人进来之后死不了了对不对?


那么这是新人板块,那么对于老人呢?我知道你们很多东西已经卖得很腻了,很烦了,好像天天都在卖,其实并不是这样子的,首先你去听一下我之前那个直播,一个东西,你朋友圈,你不发上20遍,不会超过一半的人看到,所以你会发现:不是说别人不买,是因为朋友圈的有效率太低了,只是很多人没看到而已,所以很多小伙伴,他有这样的感觉,每发一次洗发水,每发一次,每次他发的有人买,其实就是这个原因,所以我教大家一个技巧。


比如说你今天想卖的东西对不对?然后,今天你可以不用卖其他任何东西,你就卖这一样,每半个小时发一次朋友圈,你在发朋友圈之前,把你之前这个商品的信息给删了。那么,在你的朋友翻你朋友圈的时候,任何时候他翻你的朋友圈,今天只有一款商品,但是你这条朋友圈因为你半个小时发一次,他会今天全天都在你朋友圈漂着。


OK,这是一个小技巧,那么接下来对于老人很简单,我们蒲公英联盟整合了现在我们旗下的一些团长,一些很会拍素材,会拍买家秀的小伙伴,然后包括我这边单独聘请了有四位专职的专职文案设计师、专职的视频专辑的新媒体,我付费回来出工资,干嘛呢?帮大家做专业的推手素材。前两天咱们不是那个logo出来了,对吧?叫多米诺,咱们这个验货团队叫多米诺验货团队。首先第一个会验货,所有从我们这儿出的产品我们都会验货,这是第一。第二、所有从我们这里出的商品的文案,所有的素材,买家秀,包括短视频全部都给你们做好,然后还要打上水印,你们去发就可以了。


那么这样的商品,不仅仅针对于新人的,针对于我们所有联盟的小伙伴的,我们每一天会提前预告三款。比如说每天晚上我们会在12点之前提前预热这三款,然后,你们就知道明天我们主推哪三款?因为你发现就是为什么我们要集体去推个东西呢?是因为,你会发现,我们只有集体去推一个东西的时候,他的爆点才足够,对吧?我们整个的共鸣才强。比如说,你今天卖一个这个东西,他又卖那个东西,他又卖那个东西,就是大家就没有一个向心力。但如果今天大家都在推同一个东西,看到他又出单了,他又出单了,你又出单了,然后互相会影响的这样很多人,他即便是不想发,他看到,好像大家都卖得好,对不对?那我也发一下,像你团队里面很多人,其实你要给他造成这样的一种氛围,最重要的就是他发,其实卖不卖出去并不重要,这是管理团队的核心,只要他发。


所以这样的商品的话,每天我们可以三款,提前一天预热,第二天我们就主打这三款产品,好吧。


那么这个东西我们会以什么样的形式呈现呢?我们会有一个公众号的形式呈现。这个公众号里面我们会分版块,一个版块:是新人必备之品,只要新人进来,你直接把公众号扔给他里边,里边必须自己去找,他进去之后啥都有。第二,公众号,我们做的是订阅号,每天会推送第二天的三个爆品的预热,所有东西全部给你们准备好,你只需要第二天知道你干啥就可以了,同时每一周我们至少还会推出一款,可以去和你的朋友圈和你的和客户社群做互动的商品,这个特别关键,这个产品专门拿来做互动,同时还可以让你更好的把这个产品营销出去,我们会专门每周做一个互动的这样的一个商品,互动商品它具体怎么用?我下一次直播的时候大家讲。

这个是我们联盟的公众号,大概三天左右就可以正式面对大家了


这是我们的验货水印,我申请了知识产权保护,以后私自用,是侵权的

那么接下来这个的话,与其说是巨大的利好,不如说是我的一个猜想。


3,场(场景)


我最近研究了一下芬香从最开始起盘的每一步的发展阶段和它的规律,我发现极有可能有一个东西会出来,那就是直播带货,这个我记得,我在去年年会的时候,当着所有人说过,我期待芬香的视频带货。我现在通过这个分析和我最近的一个预感,我觉得很快就会出来,这个你们信就信,不信的话等着看。


为什么我会有这个猜想?首先第一个好省现在在做直播了,粉象生活在做直播了,我就以他们两个的直播来给大家举例。


我告诉大家,好省事是怎么做直播的?好省做直播是用看点做直播,用看点做直播,其实和之前阳阳的直播一样,用看点做直播,然后在看点,通过主播介绍商品,感兴趣的回到每一个推手的客户群里边去,用淘口令去下单。


好省的这个方式,包括之前我们用阳阳的这个方式,我们解决这个问题,什么问题呢?流量的问题。


也就是说,通过看点,你可以把直播链接发到任何有人的地方,第一是你的客户社群,第二是朋友圈,第三,如果你有公众号,你可以发到你的公众号,你有微博的,你可以发到微博,甚至可以发到抖音快手任何只要是互联网有人的地方。但是有个问题,什么问题呢?下单麻烦,或者说因为看点是不能下单的。所以如果你要卖你的货,它不能下单,只能通过你的社群下单,或者你的朋友圈,对吧?但是这个朋友通过你的直播的链接看完直播,他想下单,他还得回来到朋友圈找到你去下单,觉得这种可能性大吗?再加上,比如说你从公众号,你从微博引流进来看直播的人对吧?看了之后他难道给博主说我要买这个东西你给我发各种链接吗?这个不太可能,对吧?或者说我要买这个东西,你给我发个淘宝口令,对吧?这个不太可能吧,这个因为它太不方便了。


所以好省的直播方式,它解决了流量的问题,但是解决不了下单的问题。


第二个,粉象生活,它去试点过他自己的直播,他的自己粉象生活的直播,那么它的直播是在哪里做的?他的直播是在粉香生活的APP里面去做的。


他为什么要在APP里面做?因为它只有在自己的APP里面去做,那么客户通过主播的小短视频,那么带到某一个货的时候,讲解到哪一个货的时候他的链接就会出来,那么,这个用户去点击这个链接,就会跳到那个粉象生活的APP这个单品的那个地方,他就下单,这个解决了销售的问题。但是,你发现他不能解决问题,什么问题不能解决流量的问题。也就是说,如果你把粉象生活的这个直播发到朋友圈,发到任何地方,别人来看直播,他们还需要下个APP,我可不可能为了你一个直播来下载APP?不可能!


所以我看了上次粉象生活全联盟整个平台发起的直播,你知道多少人在线吗?15万人。我们上次阳阳自己就通过看点直播,数据多少大家都知道了对不对?八万人,我上次做一个看直播多少人?14.4万,对不对?所以这就是通过小程序直播APP直播流量的巨大的区别,巨大巨大的区别,所以,我现在总结,就是任何淘系,他要做直播,他要不就好省的直播,但是他解决流量的问题,但解决不了的问题。如果他想在APP里开直播。它能解决下面的问题,但是解决不了流量问题,所以对于任何其他平台来说,这两个东西打不通,但是有一个平台能打通,谁带他说。


我告诉大家是芬香,或者我们说的再准确一点,只有京东系的社交电商平台才能打通,为什么?我给你们做一个很形象的一个假设哈,当然芬香不一定这样干,但她这样干的话,第一她是可以干的,就是她这样感应是无敌的。好,假设马上来了。


我举个例子,某一天,芬香的某一个板块出现了一个叫直播板块,这个板块,他预告了,比如说今天晚上九点钟,有一个主播,当然这个主播不一定有名气,但无所谓,他只要播的好就行了,对吧?今天晚上这个主播九点钟开始播化妆品板块,然后在九点钟的时候,我们所有人都可以通过这个板块,点进去把他的小程序海报分享到任何有人的地方,你哪怕出门去摆个地摊儿,你去放一个易拉宝,易拉宝上二维码,只要别人通过微信扫进去就可以看直播,懂意思吧?流量就没有限制了,流量就没有限制了。


这是第一流量没有限制。第二客户怎么下单呢?在直播到某某一个单品的时候,这个单品的链接,就像我们现在的视频达人带货板块一样,这个单品的链接就会在这个视频的,左下角或者右下角,或者左上角右上角,他就会这个链接,那么客户这个去看的人,他直接点这个链接,会议跳到哪里去?亲爱的们你回答我,跳到京东小程序去了。


所以那个时候你只需要做一件事情,啥事儿呢?你只需要把这个是视频直播的二维码,发到有人的地方,只要人扫进去看,货不是你卖的,主播帮你卖的,只要下单了,谁转发的这个直播点击出去,这一单就算谁的。你想一下,这个第一,你卖货是不是很好卖了?第二,你知不知道这个东西如果出来的话,你的团队或者说你可以吸纳多少次媒体的大V,或者是说大IP,或者说吸引多少网红到你的团队。


我们现在这个卡的真的很好,我不管芬香的直播是两个月三个月五个月六个月甚至一年再出来,但他一旦出来,我们在之前的就相当于卡了位了。什么叫卡位了?就是以后你的团队你都不知道什么时候来大咖,而且这个事儿是很容易吸引大咖的真正的大咖,那种装逼大卡完全不一样。


所以回到那个话题,为什么我会说,通过我最近的一个分析和研究,你看一下芬香最开始就和普通淘宝客用的方式一样的,我们通过朋友圈社群增强对之前在其实在着重是社群,他没有一出来就让大家就全发通过朋友圈卖,为什么要通过建群?其实芬香一开始的布局是倡导通过社群的,OK,社区完了之后呢,为什么上达人板块儿呢?我的猜测是通过达人板块,第一是把短视频的这个工底给打磨出来,这是第一个第二个团队里面做一下筛选,哪些是适合的?然后第三个,我觉得他接下来的布局的一定是直播,因为这个事情连我都能想到,我觉得邓总应该没有理由想不到。


所以今天为什么我要去做这个分享?我为什么给大家讲这些事情,也是基于,就是我们现在把人和货解决了的问题,我觉得在我的这个印象里边,或者说在我的一个商业的认知里面,我觉得人货场如果这三个问题解决的话,他一定是无敌的,我们提前就把这两个东西先做好了,我就等着他的这个场出来。


所以今天晚上就给大家分享这些吧,我下个星期会做一场直播。下一星期的直播的话,我就会教大家第一个怎么用我们公众号,第二教大家怎么样去用直播的方式来后面去招商。然后同时也会教大家更多的一些团队开拓,包括团长怎么样去裂变团队,反正就是各种的东西,大概应该是下个星期三,下个星期四的样子吧。


好了,大家那个就期待我们的公众号正式上线,上线了之后,货的问题就解决啦,然后今天晚上的爆品已经出来了,大家可以去蒲公英的素材号里看一下,然后刚刚那个司徒也把三个爆品发出来了,大家可以爬楼去看一下。


好的,祝大家大卖。


分享完毕,谢谢大家🙏




赖威威人货场课程 赖威威讲师

上一篇:《天天爆单的社群卖货实操教学》——王楠

下一篇:芬香如何一键升超级会员?

在线咨询

点击这里给我发消息 注册咨询专员

点击这里给我发消息 售后服务专员

在线咨询

微信扫一扫

微信联系
返回顶部