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《天天爆单的社群卖货实操教学》——王楠

时间:2020-03-24   访问量:8

【课程主题】

 天天爆单的社群卖货实操教学


王楠老师主讲

推品关注度暴涨的5个技巧

不用发品助理也爆单的方法

群内推品卖货介绍全程教学

2个小活动留住客户永不退群


听到就是赚到

实操流程可复制使用

从此对零成交说再见


第一,可以免于打扰顾客,在群里互动和发产品,他们打开群随时可以看。

第二,不喜欢这种卖货方式的,他可以自己退群,留下的都是认同的。

第三,可以多人可见,不必担心被屏蔽的事情发生。是可以一对多销售批量成交。


1)微友的邀请)

发一个话术邀请,再发拉群链接:

内容:哈喽呀,我建了一个京东秒杀漏洞群,每天分享的都是京东的品牌秒杀好物,群里还有红包和抽奖,不要错过呀,我们一起玩哟~~这样进群效率会提高60%


2)群名设置)

群名设置:某某免单VIP福利群,某某福利免单群,某某精品秒杀免单群,某某京东小卖部,某某京东漏洞群。


3群公告设置)

简单介绍下本群

京东为了引流,在腾讯的支持下,启动了基于微信群的京东内购社交电商新平台,叫“芬香社交电商”小程序商城。

芬香小程序商城里的东西全部都是京东商城的商品,但商品做引流活动价格比正价优惠特别多,几乎都是1-2-3-4-5折扣,多数2-3折。每个人都可以享受这个优惠的价格,一个月能为家里省一半以上的日用品生活费

总之,来这里的目的,就是两个字“省钱”

我们的口号”取不完的快递,省不完的钱!”


❤群人数达到100人以后,接下来进行一个开群仪式


第一件事,请先把群设置“群置顶”,以后我每天会不定时为好友们发好的福利券,只有群置顶,你们才能看到哦……(红包:大家请把群置顶,打开免打扰)


1、京东内购平台99%的商品都比京东商城里的商品有额外的优惠,就是商城里面的各种满减叠加活动计算完之后还额外多了内购优惠,内购优惠有领优惠劵和返现金两种形式。


2、最诱惑的是内购平台每天有很多京东亏钱用于引流的爆款商品,力度超级大!秒杀**猫**多多~

所以如果你需要京东购物,那么入口就是由芬香小程序进入内购平台搜索商品~(红包: 购物先去芬香小程序领优惠券)


❤群内的都是我的亲戚朋友,我建群不是为了做广告!主要是分享一些实惠,京东平台每天有亏本引流的爆品!有需要的可以下单!福利消息比较多,可以设置为免打扰模式,有时间再进来看看有没有用得上的。 大家有什么需要都可以直接私聊我,给你们找哈!不要客气,也多多邀请朋友进群一起狂欢哦!(红包:大家多多邀请好友进群哦)



大家请记得 

✅牙膏没了找我

✅沐浴露没了找我

✅护肤品该换了找我

✅化妆品也该换了找我

✅宝宝纸尿裤又快没了找我

✅家里卫生纸快用完了找我

✅该买新衣服啦  找我

✅衣服穿不下想减肥♂️找我

✅保养吃的生活用品要买了还找我

✅生活所需,这一切我都有

(红包:我就是省钱达人--王小兔)


【京东内购】查订单,物流

1、微信首页下拉,出现京东购物小程序,进去,点我的个人中心,在左上角有待收货,查物流

 

1、微信里面也可以直接查订单物流,路径:微信-发现-购物(直接进入了京东商城)-个人中心,在左上角有待付款,待收货,查物流

(红包:查订单和物流的地方)


【到此的群介绍 对顾客的心里剖析】红包和群介绍其实很吸引人的!谁不想同样的商品用最低的价格买到,甚至是商家和京东都亏钱的价格,这个价格在超市买不到呀!所以只要群友们关注到了你的介绍,你的群就会吸引他们留住他们,除非她压根没有关注,那么你“红包的数量 和金额”就要砸得让他关注到!!!


大家都代表自己的一个家庭,每个家庭都需要各种吃穿用、柴米油盐日常消耗用品,少不了的,养成用京东内购劵购买日常用品的习惯,就算挣再多的钱能省咱就不要浪费,这是我的个人观点。


如果你自己都不在自己的平台上购买家庭日常用品,好东西、好的购物体验你自己不分享给大家,别人怎么知道这个平台是真的好?群主自己都不买,别人哪里还敢买?本来一个新群一个新平台别人都不了解,半信半疑,没有建立起信任他哪里敢买呢?


所以你自己要带动消费,把自己家里的日常用品都放到自己平台上了,别再去超市去**宝去**多多了,请一定要改变自己的消费习惯,放在我们自己的平台上消费,省力、省时间、省钱还能挣钱,何乐而不为???


下面我们直接奔向主题。



一:对于一个死气沉沉的群,首先需要养群


拿什么养?答案就是:红包和你的出现频率


1. 哪些时候发红包?


A.  早上唤醒群成员,从一个红包开始。红包不要是单一的大吉大利,可以改为“哪些懒猪们没起床”“明媚的一天从红包开始”“手气不好也要元气满满哦”“想睡觉的周一来了”举一反三,中午晚上睡前,以及特殊的节假日都可以发。心情好的时候也发一个,“莫名其妙来一个”“红包不嫌多”“记得群置顶第一时间抢”......只有红包才能触发一个群的氛围,这是真理。


B 如果某个产品你觉得很棒,产品好,佣金高,价格美腻,好好介绍完产品发完链接之后立刻发红包“快快快抢大券”“富安娜秒杀”“雪地靴大漏洞”“返券抓紧时间”。目的是让大家来围观。


                                 

C. 有买家秀来了,一定艾特住发图片的顾客,说“不要走,红包驾到!”然后发一个红包感谢买家秀(当然没这么简单,后面我还要详细讲有买家秀来了你的正确做法是什么)


                             


                                 

D 聊八卦的时候,一群女人如果叽叽喳喳家长里短的聊,一定砸个红包“有你们太开心了”“给可爱的你们”“看看谁手气最好”“没事常来群里聊天哟”。这个红包砸下去是为了让顾客们有归属感。


                                 
                                 

E睡前来个晚安红包。 


直播助手-晨风: 

🌿 各位小主们,群主还有的忙,先在此退下了~


明日再来给各位请安 🌞🌞🌞 


如果觉得群消息太吵,记得设置消息免打扰哟[可怜]


查京东优惠券请联系群主


有券领券,没券返利,没返利联系群主[玫瑰]


通过本群购物拍照晒单可领红包🧧 


各位小伙伴,感觉本群不错的欢迎大家邀请亲朋好友进群,帮大家省钱!


感谢大家一如既往的支持,永远爱你们哟[玫瑰],

晚安么么哒[月亮][月亮][月亮]


红包随时应用,关于金额数量,刚刚开始建议大家红包不要发的太小气,1元10个,15个这样,有的群主可能觉得我还没赚钱呢,就发这么多红包。有这样想法的家人们,请好好体会“养群”二字。养好群,后面的回报是几十甚至几百倍的。~


2.群主的状态和出现频率决定你的群活跃度


先说出现频率,如果你总是让助理代替你存在,那么你不仅成交率不高还会导致不断掉粉。各位使用助理的群主想想,你的群人数减少特别多的那几天是不是你使用助理也特别频繁。


群主长期不在线的那种就不用问为什么我的群不活跃这样的问题了。


再说群主的态度,有些群主即便本尊出现,也是跟助理发产品一样,丢一张图,再复制一段文字。再丢一张图,再复制一段文字。请问,跟助理有啥不同呢?那到底要怎样推一个产品才是有效的?


                                 

以上推广方式,成交率会很低,因为助理没有温度。


二:如何有效推送产品。


A: 推一个产品让你的小伙伴或者小号去引导。


B:没人互动的时候就自己唱好独角戏吧~只要够吸引人一样成交,通过独角戏顾客能更了解你,没有人舍得从群里退出去的。


来看看我的独角戏


大家看图,认真体会


比如我买了除螨仪,发了自己的自拍,从头到尾都是我在唱独角戏,后台默默下单中


                                 

直到最后才有一个我的顾客跟我说下了一单,但其实后台已经出了十几单。有人跟你互动是锦上添花,没有花的时候就自己勤快织锦。我们几个不错的社群都是群主有人互动就互动,没人互动就唱好独角戏


                                 

遇上这样的群主,你会讨厌吗?你会退群吗?肯定不会呀。因为群主真实而鲜活,大家都愿意待在群里。


C:亲自上阵拍好自己的买家秀(图片或者视频,)我也给大家看聊天截图。我自己社群里面经常会分享自己的买家秀。



有的群主说我没有买家秀.....

请放心,美颜相机,轻颜,美图秀秀都可以让你从大妈变仙女,我拍照基本都是素颜上镜,后期修图发群里的。(推荐美颜相机,轻颜相机,激萌相机)


那么,今后请各位家人一定记住:自己一定要买,要有购物体验,尤其是当天一个单都不出的时候,你更是要挑选一两个买来自用,居家产品也好,食品也好,都是家家户户都需要的


                                 
                                 
                                 
                                 

D: 让小伙伴带着买家秀来跟你互动,但请注意:这是成交高峰时刻。请群主一定高度集中精力互动起来,千万别要死不活的来一个红包“感谢买家秀”完事儿。认真详细评论这个产品,找链接如果优惠在就再次发出来,然后热热闹闹发个红包,甚至可以发一个抢完再发第二个。



                                 
                                 
                                 

这就是我们说的爆品,具备各项优势,你为什么不好好去推呢?遇到这样的产品,抓住机会,一定要认真推,反复推,一定会爆单!


在买家秀后面我一直认真点评这个产品,及时发了链接,而且我会给大家解释为什么三只松鼠实体店168,芬香卖39这么便宜,是因为电商打价格战。顾客听了觉得很有道理,又有买家秀,产品优秀价格心动,爆单就很正常了。


介绍商品,都会对比超市价格。


                                 
                                 
                                 

有的群主非常玻璃心,觉得说两句话没人搭理我我就不说了,不好意思尴尬丢脸......或者说这个东西,我就佛性,我发出来,你觉得好就买不买就拉倒。这种心态修身养性可以的,社群营销大忌,但凡是个人,都有从众心态,大家说的越多讨论得越热烈,购物欲望就会越强烈。


                                 

E. 从以上四个小点其实我们可以得出一个有效推送的结论:不要疯狂往群里丢产品链接,你以为丢得越多,顾客选择越多其实是错的,顾客干脆就不选了。我们要做的其实是选好产品认真研究,好好推,推到位。我的群里,每天5-7个产品,但是这些产品我是一定会重复晒买家秀,反复介绍细节,复购率也会增加。


三:到底要不要发品助理?

我的回答很简单,可以要,但是不要依赖助理。如果这半天我很忙,我会丢个红包说今天心情好抢个红包大家好好工作,好好带娃,需要买啥艾特群主。这个红包就是养群红包,没啥目的,图热闹。最多用助理帮你打招呼,发新朋友入群致辞。


                                 

四:如何在群里打造自己的IP?


简单说,这一点是让不熟悉的群成员认识你,了解你,从而信任你。这也是增加群黏度最最最有用的方法。


顾客信任度很重要,我怎样让别人信任我,怎样打造一个质量控的个人形象,都是靠自己在聊天中去传播,输入这样的概念给大家。


1.好好选品,自己买自己用,一定拍图片,说使用感受,如果优惠还在就发出来,优惠不在至少让群员感觉群主也在买,并且很用心。有的群主从来不在芬香 买东西,我的老板们,你们都不认可难道还期待顾客认可?注意说感受不要用“我觉得很好”这种简单粗暴的字眼就结束❗❗❗群主请从外观,形态,成分,使用感受各方面都好好说,不知道怎样说就去看产品具体介绍,仍然不懂就百度,搞点专业知识对你的IP打造百益而无一害。即便没人搭理你,说完发个小红包,红包名字就叫“我超喜欢的XXX”,任意发挥嘛,目的就是招呼别人来看,这个过程就是让群成员了解你的过程。


                                 
                                 

活动不划算的,我一般也不会建议顾客购买。


尤其群活跃度不够的群,你都不说话指望谁说呢?你说了长篇大论没人看,就发着红包拉他们来看。


3.群里有人主动问你某某东西是否有券的时候,也是打造自己IP建立相互黏性的时候到了。有群主去芬香随便搜两个,然后丢群里完事儿。我一般会选3-5个我认为性价比很高的,进去看看各自的特点,发到群里,一一介绍。你把这个服务工作做好,让顾客看到你的真诚,这位顾客真的会成为你忠实的粉丝绝不退群。


                                 

给大家看看我介绍暖暖裤


顾客会发现我的形象是认真负责的。如果在这一系列介绍产品的过程当中,你自己觉得很尴尬,那么老板们一定要搞一个小号,小号的群昵称可以经常变动,头像也可以经常变动,你的小号和你来一起互相打配合。可以是调侃,可以是附和产品优势...


                                 

我从消费者的角度为大家选品,同时说出各种优点让顾客自己斟酌,最后发了红包招呼大家来围观。



五:如何利用活动提高群活跃度并留住顾客不退群。


1.抽奖活动。固定每周的某天晚上九点或九点半,四轮或者五轮红包雨,每一轮抽出手气最佳获得者,送礼品。这种活动需要提前一天滚动预告,选好礼品。把礼品截图发群里,告知群主要送福利了,活动几点开始通知到位,请大家准时在线。注意一定是要有吸引力的产品。这样的抽奖活动每一周,每两周来一次都可以。

让顾客养成习惯,我们群里是有抽奖的,随时关注起。



                                 

2 邀请好友送红包和礼物


邀请3位好友进群送1.88元红包~

邀请6位好友进群,送红糖姜茶~

邀请10位好友进群,送热水袋~

邀请 15位好友进群,送胡萝卜口红~

邀请30 位好友进群,送吹风机~

 

所有礼品无需任何费用,

统统免费包邮送~ 

送完为止~


群主送福利了!

礼物免费[色]送

现在邀请好友进群

免费送啦~~


                                 
                                 

六:如何让群人数砰砰上涨


动脑筋调动你的一切资源。闺蜜,父母,亲人以及你的另一半。尤其是亲人朋友需要你去私聊,告诉他们媲美超市的京东有优惠券,让他们节省一半的家庭日常开销,进群来感受一段时间,再私聊,请他们帮你拉朋友入群。


案例一:让老公把同事朋友拉进群,话术:我老婆创业搞了个京东的正品折扣群,我蛰伏了一个月确实捡了不少便宜,经鉴定可以推广,为了提高我的家庭地位,特地给你发来邀请函,请多多支持[坏笑]


案例二:小姨你觉得我这个京东内购群如何,买的东西实在不?你同学朋友那么多,在你的群里帮我吆喝一下嘛,跟她们说说这是怎么回事儿。请她们进群来呀。(这种一定要交代清楚怎样吆喝怎样介绍)


案例三:自己或老公把买得特别优惠实在的玩意儿去办公室晒一晒,京东APP翻出来告诉同事直接买是多少钱,我用了优惠券是多少钱。(这是我一个超会分享的,具体话术肯定视情况而定)


案例四:截屏群里最心动的对话,买家秀或者赞美晒到朋友圈,请一定用夸张的语气编辑软文“天哪,天哪,天哪,我都爱自己,真的给大家选到这么大的优惠券,这么便宜入手XXX,看看**猫的价格,平时到底花了好多冤枉钱哟!”这最好是耳熟能详的产品,如果能配上超市价格,**宝价格,芬香价格就更直观。最后加一句:“不在我们京东正品1-5折群的帅哥仙女们赶紧点赞入群,分分钟为你省下一件羽绒服钱!”(朋友圈的浏览率现在只有15%,选在高峰时候发 ,或者早7点,中午1点,晚上9点发三次,每次发都删掉前面的)


七:群里人数急剧下降怎么办


[坏笑]请逐一参考以上六条,你都做好了吗?做好了群人数绝不会急剧下降。


最后的话:老板们,社群营销绝对是目前及未来的大趋势,请大家抱着一个长线的心态去经验群。不要急功近利,其实今晚所有内容汇总起来就是两个字”走心“。当你经营社群不再是复制粘贴,而是发自肺腑在用心,在思考,那么你的群一定会是一个高黏度社群。


祝老板们都拥有一个高黏度社群,推啥卖啥天天爆单[爱心]天天好心情[爱心] 


分享到此结束,谢谢大家~




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