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《玩转社交电商的精髓》——赖威威

时间:2020-03-23   访问量:8

赖威威| Inventor:

今天的分享,我想我们换一种方式:先不聊项目,我们先来和大家聊聊:社交电商的本质 大家可能会觉得,你凭什么有资格来聊本质[嘿哈] 简单做个自我介绍,很多小伙伴还不认识我[愉快] 赖威威,典型80后,四川成都人。CCTV3某栏目西南地区总策划,所以大家都叫我威导 互联网,我可能没有很多超级大牛研究得多,也再没有更多太牛的头衔 只是顺带做过三家互联网企业的商业顾问,分别是五粮液、三星等品牌旗下的互联网公司,并且它们现在都活的很好 2018年在某社交电商做到头部,并且拿到了平台分配的高额期权 但享受之前平台的期权的前提是:不能从事其它社交电商,并且签了竞对协议 所以我为了操作芬香,放弃了那边已经到手的,非常高额的期权,这个,很多小伙伴应该是知道的 很多人问我为什么要放弃之前的期权,原因很简单,芬香对我的机会,不是一点原始期权可以比拟的 9月27号我芬香到现在,也证实了我的分析和判断,现在在芬香的收益我就不发了,之前都被大家转发烂了[捂脸] 讲这些并没有其他意思,只是想说,目前为止,我在互联网的选择还没有失手过,我也很负责人地给大家讲,选择芬香,对了! 所以我想聊社交电商的本质,我还是可以试试的 团队很多小伙伴问我:威导为什么看你做什么都做得好,有技巧吗?我的回答是:肯定有 技巧就是大家必须首先明白社交商业的本质,然后再选择对一件正确的事,才有可能成功 有一句俗话:选择大于努力。我觉得其实并不十分准确,好像选择好了就能一劳永逸,实际并不是的 我认为,选择当然重要,但如果能够懂核心玩儿法,会让大家如虎添翼!!! 所以今天我的分享,不限于和大家探讨如何做好芬香,还要给大家探讨一下:社交电商的本质 我自己总结的,社交电商的六个核心,大家请先记下来,做梦都要能背出来 价值—流量—IP—关系—成交—裂变

如果大家真的悟透了这六点,我觉得想不赚钱都难。为什么这样讲?我来一一解析

1、价值 不止一个人对我讲:威导我资源很好,因为我加的群很多,有几百个,看看怎么样把它们利用起来做芬香? 我就只问他一句:这加的些群里,你提供过价值吗?有人能记住你吗?你们关系怎么样? 他问我:什么是价值? 我说那你放弃这些群吧,他们不是你的资源 价值有什么用?价值能让你获取别人的关注和信任 如果都没有人关注你,不信任你,甚至都记不得你,然后说他们是资源?大家觉得,这些小伙伴是不是想多了? 所以,胡乱加的人,和乱七八糟的群里的群友,这些都不是流量,连泛粉都算不上 因为你和这些人之间,仅仅是一个头像的认知,和马路上擦肩而过的路人没有任何区别 你和马路上一个路人擦肩而过,你觉得营销他的概率有多大?对吧? 所以真正的流量,必须靠价值来吸引,通过透露出你的价值吸引过来的人,才叫流量  所以你会经常听说一个词:引流。因为只有通过价值吸引的流量,才是有意义的 所以,大家都想获得流量,但是我诚恳地希望大家冷静下来想一想,流量凭什么来? 或者通俗地说,别人为什么要主动加你微信? 这就是很多小伙伴忽略了一个东西:价值 什么叫价值,比如: 比如你觉得我今天在群里讲的东西很受用,想从我这里后期学习到更多东西,你就很有可能加我,因为我对你有价值 比如你觉得姜米条老师选品选的很好,你对选品非常重视,你就很有可能加她,因为她对你有价值 比如你觉得和赵欣老师的微信聊天,能够让你发到朋友圈赋能,你也很可能去加他,因为他对你有价值 比如你觉得你邻居群有一个医生经常在群里回答大家的日常医疗知识问题,你是一个家庭主妇,很关心这方面,你也很有可能加她 因为她对你有价值 比如你看到群里有个人王者荣耀玩儿的好,恰好你也很希望提高游戏水平,那么你就很有可能去加他 因为他对你有价值 即便是你不加他们,上述这几位主动来加你,你通过的概率至少是99%信不? 为什么你会通过?第一是因为你对他们有印象,第二是因为他们对你有价值,可能可以帮助到你 所以我们在搞流量之前,一定要问自己三遍:我有什么价值可以为人所用? 我有什么价值可以为人所用? 我有什么价值可以为人所用? 我有什么价值可以为人所用? 或者说,我有什么价值,让别人愿意和我成为朋友? 你愿意和一个对你没有价值的人,没有付出精神的人成为朋友吗? 我想你不会,除非刚好很无聊[捂脸] 所以大家,从这个逻辑,我们能看到,所有的价值,都有可能成为流量的入口!!! 比如传统的微商送礼品,就可以吸引贪小便宜的人转发朋友圈,帮她吸引更多贪小便宜的人 因为他们提供了人性占便宜需求的价值 比如公众号的好文章提供了价值,能够引起共鸣,从而有转发、裂变 很多10万+的文章,绝大多数并不是靠自己原有的粉丝阅读堆起来的,而是靠转发裂变达到10万+的 因为内容足够好,足够有价值!这样的好文,哪怕转发的源头只有一个人,理论上都可以裂变到10万+ 比如抖音、快手、小红书的网红,他们为什么会红 大家可以按照这个逻辑去看一下所有的网红,是不是都在不同领域提供价值? 有提供搞笑价值的 有提供穿搭价值的 有提供美肤价值的 很多…… 他们提供不同类型的价值,就能够吸引对这个题材感兴趣的人关注,最终导入微信,或者第三方店铺成交

所以,流量的前提是:你有什么价值,你能提供什么价值? 我再一次地恳请大家思考一点 我喜欢在付费的学习社群吸引流量 在各个社群里分享,互动,给传统的老板,或者微商,或者做项目的人公开解答问题,做价值输出 所以我见到付费的学习群,只要不是天价,基本上不会眨眼睛,交钱就进 一是这个讲课的老师身上,必定有我需要学习的地方。顺带,也可以用我的价值吸粉[胜利] 曾经一个付费社群,一晚上的互动,超过140人加我微信!

这些是群里的部分互动,我保留了下来

就这样在群里帮别人解惑,整整一个晚上


然后,就是爆粉,真正的爆粉!一晚上140!而且都是高端人群!

这其中,有一些社群班的同学,现在已经成长成大咖,所以头像我模糊了一下


当然,这中间肯定会涉及一些技巧,回头有机会再给大家慢慢分享,这个版块我们主要说价值的重要性

总之当你提供够了足够的价值,你是绝对可以吸引到粉丝的,这点已无需争论 所以当你凸显你在某个领域的价值,去做利他,也就是输出你的价值的时候,流量就会变得很轻松,而且更加精准! 记得我以前团队一个小伙伴,之前一直是做水果微商的 建了一个客户群,然后被别人在里面聊天,把他的资源吸走了……关键是同样的错误还犯了两次[捂脸]

当时没有保存原图,所以大家将就着看 这说明,一个群,谁是群主并不重要。只要一个圈子,有人凸显出价值,就能吸引流量! 比如说,快过年了,大家怎么在各种群去细分呢?给大家分享一个干货[呲牙] 你可以在你很多的废群说:过年想给家里带点比较有特色的礼物,哪位小伙伴有的,可以加我一下哈 我用过,有效,一个群里可以吸引几个人加我。并且,超精准的[胜利] 其实这也是一种利他 总之价值输出,利他,是多层次的。最好是我们自身打铁要硬!自身具备某种价值! 很多人想混圈层,利用圈层资源来发展,这个方法没有错 但前提是自己要有货,我的体会太深刻了! 因为如果自己没有价值,即便是混进马云的圈子,也毫无意义 小勇哥,我2017年认识他 他是怎么样3年时间,从一个微信300人的小白,到累积人脉,又在芬香上成就的?我太清楚了!!! 2017年我们在同一个社群认识,他就开始和我一样,专业混线上付费社群 在这3年中,他在各种付费群,和别人聊天,给别人答疑解惑,不懂的,他自己各种研究! 通过长达3年的线上付费社群的累积,和不断持续的价值输出,慢慢累积出自己的人脉圈子 我一路鉴证小勇这样一步一步走过来,他2017年就是一个彻彻底底的小白,我最开始还送他外号:小白丁[捂脸] 但是他坚持做持续利他的事情,上天现在把他想要的一切都给了他,就是因为他在正确的路上坚持行走,现在厚积薄发! 其实像小勇这样的普通人还有很多,比如之前给大家分享过的2孩宝妈:杨兰

那么要无限接近成功,真的需要:做个好人,持续做利他的事情 仅此而已 但关键是,您持续做了吗? 当有了流量之后,或者说微信好友慢慢变多了后,那么接下来就是个人IP打造 3、IP打造 IP是什么?IP是影响力 别说你是个普通人,你没有影响力,错了 你即便是普通人,你对你的圈子同样有影响力,大小而已 有了价值,有了流量,如果没有持续打造你在圈子的影响力,你的成交会变得非常难! 说得通俗一点,我们普通人要学会发朋友圈。会发朋友圈非常重要!!! 很多人不注重朋友圈的打造,要不就一堆全是卖货信息,要不就几天不更新一次朋友圈 这样如果说谈影响力,我觉得几乎就是天方夜谭 朋友圈的影响力在于多维度的打造,当然你最终的目的是为了营销 但如果你在好友圈毫无节操地发卖货信息,会让你的影响力变得毫无价值 因为营销本身就是反人性的 你喜欢被营销吗?谁也不喜欢被营销

芬香为什么倡导大家建群卖货?大家想过这个问题没有? 是想让大家把朋友圈的产品推广,放一部分到社群来 从而腾出一些朋友圈,让大家用多维度的朋友圈内容去打造自己在朋友圈的影响力!!! 比如说原本你要在朋友圈每天发10条商品信息,那么社群里面发一部分,好友圈关于产品就可以只发3-5条 剩下的几条朋友圈,就可以发一些多维度打造你影响力的朋友圈 所以,我们只有反复地通过朋友圈多维度的曝光,加深好友对你的印象,那么最终你才可能成为他心目中的一个IP 或者说你对别人才会慢慢地有一些影响力 而不是简单复制产品信息刷爆朋友圈,做一个营销的机器[捂脸] 因为谁也不会和一个营销的机器做朋友,如果屏蔽你,你连营销的机会都没有了 很多人说,那我不刷屏怎么给别人印象啊 其实我们每天都在发朋友圈,根本不用担心别人不知道我们在做芬香 不能影响到他们,只能说你在你圈子的影响力不够,而并不是他们没有看到,大家认同吗? 我们通过一个人的朋友圈,大概知道就这是什么档次的人 你如果真想要了解一个人,你是不是要先去翻一下他朋友圈? 所以最牛的带货王,并不是发10条圈卖1单,而是发一条圈卖10单,甚至100单 其根本原因就是这些带货王在他们的朋友圈有着绝对的影响力,根本不需要过度营销 还有一部分小伙伴也很有意思,认为他的朋友圈很金贵,舍不得发圈,懒得发圈,或者不好意思发圈 其实失去了打造IP和影响力的机会,绝大多数微友甚至都不知道你是干嘛的

那这样的好友圈,保护的再好,又有什么价值呢


那么通过好友圈打造IP的课件,我这边有一个未完版本,但是我觉得大家完全可以借鉴了,我现在发出来给到大家


所以成交的前提是信任和影响力,很多小伙伴只是拿着项目去做成交,而忽略了自己的影响力 咱们的项目再好,别人即便是要做,也不一定跟咱们做啊,对吧? 这个世界上又不是你一个人在做这个项目,为什么别人不去找一个对他有影响力的人,或者关系好一点的人来做呢?对吧 那么当你在好友圈有了影响力,接下来就是刚才我提到的很重要的一点:关系 4、关系 很多小伙伴问我:威导为什么我撩大咖总撩不动?有没有话术? 我问:你和这个大咖关系怎么样? 他说:并不怎么样…… 我说:那我哪怕给你天下最好的话术给你,你都撩不动 为什么?因为关系不好,可能你们本身就是对立的,别人怀疑你的意图 都对立了,还聊什么?聊斋吗[捂脸] 而且即便是给你最好的话术,你把大咖撩懂了,因为你们关系不好,别人跑去跟其他人做去了,这样的案例比比皆是 因为你既没有影响力,和别人关系又不好,即便是要做,别人是大咖耶,为什么非得跟着你做?对吧 我在2017年的时候,就给自己定了一个目标 每天晚上给我觉得是大咖的好友,评论60个人的朋友圈! 注意,是走心地评论,而并不是光点赞! 这个事情我持续做了整整三年!!!到今天已经养成一种习惯! 然后有机会就私聊两句,不管做不做项目,先要把这种关系先建立起来 你总不可能平时没有任何交集,突然一来就找人做项目,是你,你也不会理这种对吧? 逢年过节,我祝福我重点关注的人的方式,一定不是群发,而是红包祝福 虽然可能红包不大,但这些都是和人处关系的技巧,我觉得大家都应该运用起来 我们传统方式的搞关系,一顿饭要2-3百,在微信上,一个8.8红包就让人对你产生好感,真的太划算了 尤其是对大咖,如果我们的影响力不够,那么至少把关系处好 至少让别人觉得你这个人靠谱对吧? 我们做任何生意,朋友多了,肯定是会很顺畅的对吧 接下来,是一个关键的环节:成交 芬香是一个不花一分钱做的项目,大家千万别以为别人注册了,就等于成交了 如果只是注册,而没有开始动起来,那么这个人只是你后台的一个数据而已 并且他以后万一要重新跟着别人做很简单,换个号而已 所以我们对刚注册的小伙伴,不管是否是大咖,你一定要想尽一切办法让他第一时间行动起来 因为只有他开始建群、发朋友圈,才算是你真正的成交 所以你一定要关注主动注册到你这里,但是过两天还没开动的小伙伴 关心并且询问原因,看看是否还有顾虑或者不通透的地方,要及时解决 因为这不仅仅是为了你自己,也是为了他 我做芬香3个月,见过至少10位小伙伴,说自己醒悟晚了,如果第一时间动,说不定离合伙人都不远了[捂脸]

没有第一时间动起来的,后面很多都后悔了,其实我们推荐人也有责任 既然对方感兴趣了,那么我们就有责任去让对方第一时间启动起来 能赚多少是他的能力问题,但有没有尽力去让对方启动,是我们自己的责任问题 最后就是关于裂变 6、裂变 这个世界上最好的裂变,就是能够标准化复制 比如我把我的直属小伙伴复制成我,他再把他的直属复制成他 可惜这是不可能的事情 但是我们在做团队的时候,尽量去做一些标准化复制的东西 比如让大家同步建群,你作为团队长在每个人的群里多群直播,让每一个群听招商课的人听到的都是你讲的 而不是让大家参差不齐去做招商会 如果你能力不行,那么就邀请导师、或者合伙人来帮忙

那么你也必须要尽快成长起来,因为团队长顶多只能帮你一阵子,但不可能帮你一辈子 芬香商学院做了很多课件,大家要相信一定不是摆设 标准课件,是用于我们能够最大程度地将方法复制下去 很多小伙伴不喜欢听分享,认为课件都是在洗脑……[捂脸] 我告诉大家,做团队的培训体系是必须的,你觉得它再恶心,也要学,真心话 你见过谁没有培训体系,光靠蛮干就做大的吗?我相信一个都没有。赵老师到现在都还在研究如何升级他的55复制法 并且什么叫洗脑?[捂脸] 我对我团队的小伙伴讲:有人愿意洗你的脑,证明你还有价值 如果都没有人愿意洗你的脑,那才是人生最大的悲哀 因为别人不看好你,别人理都懒得理你 而带团队,真不是每一个人都能做到的,大家可以看一下,一个项目中,真正能够把团队带好的人,绝少 所以如果你自己不能带团队,跟紧你会做培训的老大的步伐,如果你老大太忙,就跟紧芬香商学院的步伐,每堂课尽量都做一下转播 没有好的培训体系,你的团队真的很难裂变 大家请记住一句话:

团队内是相互成就的游戏,团队外是相互成交的游戏 团队粘性打造的越高,裂变速度越快,从上往下都能快速地成长! 并且我建议大家,告诉你们团队的小伙伴,遇到小问题,先找邀请人 邀请人解决不了,再问他的邀请人,最后不行,再问你的导师或者合伙人 如果他们还解决不了,最后再去问客服 因为如果你是导师,或者合伙人,你团队每个人遇到问题都直接来找你,你会不会想崩溃? 很多小伙伴说:为什么我问我的导师问题,他不回我呢? 芬香后台有各种问题的回答版块,可以解决我们80%的问题,这些问题咱们自己不看,偏要去问老大,是我我也不会回你[捂脸] 包括问客服也是一样的道理 我至今为止没有问过客服任何事情,遇到一些不知道的东西,芬香后台又没有回答的东西,我一般选择百度查找一下 最后实在没撤了,在才会选择问我的邀请人 或者客服 试想一百多万的会员遇到任何问题都去问客服,她们服务我们客户的效率自然就会变低下 那么我们的客服反馈差,对我们,对平台,都没有任何好处 所以,做个善于学习,善于总结,善于自我解决问题,善于利他的人吧,上天一定会眷顾我们的 最后,今晚的分享进入尾声 分享再多,再落地,但我这一路过来很清楚:学习终究只能改变一个人的思维模式 真正的实践才能改变一个人的行为模式 每个人在成功的道路上,多少是要有一些试错的 如果你认准了你选择芬香正确了,撸起袖子干就完了,又不是没那条件 最后帮大家做一个总结和梳理: 社交电商的6个核心点: 赖威威| Inventor:  价值—流量—IP—关系—成交—裂变 赖威威| Inventor:  1、价值不是与生俱来,而需后天练就,并且需要正念付出 2、后天练就的价值,是能否吸引流量的一个关键因素 3、价值带来的流量,需要打造IP和影响力来进行沉淀,简单粗暴的成交只能自取其辱 4、至少做个好人,把身边朋友的关系处好 5、真正的成交,是让你的小伙伴动起来,让他赚到钱,成人达己

赖威威| Inventor:  6、裂变需要尽量标准化的复制,需要学习、自我提升、有独立解决问题的习惯,同时付出给你团队的小伙伴 赖威威| Inventor:  如果今晚的小伙伴,你完全悟透,并且掌握这6个核心点,你根本没有必要去纠结到底要选择什么项目 赖威威| Inventor:  因为只要这个项目老板不跑路,你都可以赚到钱[捂脸] 所以我认为项目做不好,并不是因为项目的原因,而是人的原因 因为任何项目都有能赚到钱的人,只是这个人是不是你的问题 所以你会见到很多所谓的运动员,做几天这个感觉不赚钱,跑去另外一个 明天做那个又不赚钱,又去做另外一个…… 跑来跑去,身体好,所以我称为运动员[呲牙] 没有流量,不懂IP,连微信好友关系都不会处,更不知道利他、付出…… 最终一个地方都不会赚到钱,真的,我见过太多这样的人了 然后他们埋怨项目不好…… 对不起,芬香不背这个锅! 说句客观点的话,芬香的风口已经摆在这里了,并且不付费,一上来就可以愉快地赚钱 只需要用正确的方法坚持一段时间,大多数人多少都会有点结果 如果连这个事儿都干不好,还想做好其他事儿…… 不管别人信不信,反正我不太信[回头] 最后从以上6点中,我们能看到,其实对普通人而言:社交电商的核心并不是项目 项目只是你给你赋能和变现的工具,当然选择一个好项目一定会为你加分! 但归根结底,人和人的关系,才是社交电商的本质! 也可以说:人与人的关系,才是我们能够做好社交电商的本质! 不然为啥叫社交电商呢?


相信如果你是过来人,应该能认同我今晚的分享


最后,留下个黑鸡汤,和大家共勉

~今晚的分享就到这里,感谢大家陪伴🙏~




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